Conversion Rate

Was ist die Conversion Rate?

Die Conversion Rate (Konversionsrate) gibt an, wie viel Prozent der Website-Besucher eine gewünschte Aktion ausführen – z. B. ein Kontaktformular ausfüllen, einen Kauf tätigen oder einen Newsletter abonnieren.

Formel

Conversion Rate = (Anzahl Conversions ÷ Anzahl Besucher) × 100

Beispiel: 1.000 Besucher, 15 Anfragen → Conversion Rate = 1,5 %

Was ist eine gute Conversion Rate?

Das hängt stark von Branche und Conversion-Ziel ab:

• Kontaktformular (B2B): 1–5 % ist gut
• E-Commerce-Kauf: 1–3 % ist Durchschnitt
• Newsletter-Anmeldung: 3–8 % ist möglich

Warum ist die Conversion Rate so wichtig?

Sie multipliziert den Wert Ihres Traffics. Wenn Sie Ihre Conversion Rate von 1 % auf 2 % verdoppeln, verdoppeln Sie Ihre Leads – ohne einen Cent mehr für Werbung auszugeben.

Was beeinflusst die Conversion Rate?

• Klarheit des Angebots (Versteht der Besucher sofort, was er bekommt?)
• Vertrauen (Bewertungen, Impressum, SSL)
• CTA-Design und -Text
• Ladezeit
• Mobile Optimierung
• Preisgestaltung und Angebot selbst